گرچه موضوع جدیدی نیست، ولی بیشتر از قبل در حال انجام است. سودجویان با بیمه شده گان تماس می گیرند و اعلام می کنند طرح بیمه عمر آنها قدیمی شده و باید بیمه نامه خود را به روز کنند. و جهت به روز کردن بیمه نامه، باید بیمه عمر قبلی را فسخ کنند تا بیمه جدید زده شود. 

این سودجویان معمولا بیمه شده گانی که در سالهای اولیه بیمه هستند (تا پنج سال) را هدف قرار می دهند. بیمه شده صرفا به دلیل اعتماد و ساده انگاری، بیمه عمر قبلی خود را می بندد و بیمه عمر جدیدی از اول باز می کند. غافل ازینکه بیمه عمر، قراردادی طولانی مدت است و درصورت نیاز به ویرایش می توان با درج الحاقیه، شرایط آن را ویرایش کرد و هیچ نیازی به شروع دوباره نیست. علی الخصوص، هر گونه تغییر شرایطی صرفا به خواست خود بیمه شده بستگی دارد. نه به آمدن یا نیامدن طرح جدید. مثلا بیمه شده می خواهد مبلغ حق بیمه عمر خود را افزایش دهد، پس درخواست الحاقیه داده و در موعد مورد نظر (با درنظر گرفتن شرایط)، ویرایش دلخواه خود را انجام می دهد. اما اگر نخواهد مبلغ را افزایش دهد یا تغییری در بیمه نامه ایجاد کند، هیچ شرکتی حق ندارد او را مجبور به تغییر کند. چه برسد به اینکه اصلا تغییری هم در کار نباشد.

اما سود جویان صنعت بیمه چه دلیلی برای این موضوع دارند؟

بازاریابان بیمه عمر، صرفا در سالهای اولیه بیمه عمر، از فروش بیمه، کارمزد دریافت می کنند. و پس از چند سال دیگر کارمزدی از آن بیمه به آنها پرداخت نمی شود. با این ترفند، بیمه شده را متقاعد می کنند که بیمه قبلی را باطل و دوباره بیمه جدید بگیرد تا دوباره کارمزد آنها جاری شود. 

گاهی نیز، نماینده ای که شما را بیمه کرده، کاملا از این اتفاق بی خبر است. یک سودجو، صرفا برای دزدیدن مشتری یک نمایندگی دیگر، با آن مشتری تماس می گیرد و او را فریب می دهد که بیمه قبلی اش را ببندد و بیمه جدید بزند. مشتری نمی داند که این همان نماینده است یا نماینده جدید است. تصور می کند اهمیتی ندارد. مهم اینست که فرد، خود را از طرف بیمه معرفی کرده است. بنابراین براحتی بیمه قبلی خود را می بندد و بیمه جدیدی در نزد آن فرد جدید می زند.

این کار چه ضرری برای بیمه شده دارد؟

مبلغ ارزش بازخرید بیمه عمر (مبلغ نهایی که بیمه بعد از مدت قرارداد - مثلا بیست سال- به بیمه شده پرداخت می کند)، به دو عامل اصلی بستگی دارد. مدت زمان قرار داد و حق بیمه (مبلغ پرداختی بیمه شده). زمان در بیمه عمر ، خریدنی نیست. زمان در بیمه عمر بسیار بسیار مهم است. چه از دید ماهیت بیمه عمر، چه از دید سوددهی. از دید سوددهی، باید گفت سوددهی بیمه، به شکل ربه مرکب است. یعنی هر سال، به سود سال قبل هم سود اضافه می شود. بنابراین با بستن بیمه نامه و شروع دوباره، منفعت اصلی بیمه عمر را از دست می دهید و فقط هدفی برای سوددهی به بازاریاب می شوید. 

دوم اینکه، اگر بیمه عمر دارید و به جدول ارزش بازخرید خود دقت کنید، ارزش بازخرید در سالهای اول، کمتر از جمع پرداختی شماست. به زبان ساده به این دلیل است که ریسک پوشش های بیمه عمر شما (مانند فوت و سرطان و ...) از سالهای اولیه کسر می شود. ولی حدودا بعد از پنج سال، ارزش بازخرید، بصورت چشمگیر خود را نشان می دهد. بنابراین اگر بیمه نامه خود را ببندید و دوباره شروع کنید از نظر سوددهی نه تنها سودی نکردید بلکه ضرر ده شدید.

سوما، دریافت برخی از پوشش ها و شرایط به زمان بستگی دارد. بعنوان مثال در شش ماه اول پس از صدور، درصورت ابتلا به سرطان، غرامت پرداخت نمی شود. یا تا انتهای سال دوم، نمی توان وام بیمه عمر دریافت کرد. پس بیمه شده ای که در سال سوم قراردادش است، براحتی هم می تواند وام بگیرد و هم از تمام پوشش هایش استفاده کند. اگر بیمه را ببندد تمام زمانی که برای رسیدن به این منفعت صبر کرده، هدر می رود.

چهارم. شما هنگامیکه بیمه کردید، جوانتر و سالمتر از حال حاضر بودید. و بیمه برای شرایط سلامت شما در آن زمان صادر شده و دیگر اهمیتی ندارد که در سالهای پس از قرارداد دچار بیماری شوید. براحتی می توانید طبق قراردادتان، از پوشش ها استفاده کنید. اما اگر بیمه خود را باطل کنید ممکن است دیگر نتوانید بیمه جدید بزنید. چرا؟ چون ممکن است در این سالها، بیمار شده باشید یا تحت عمل جراحی ای قرار گرفته باشید یا افراد درجه یک خانواده تان فوت شده یا به بیماری جدی مبتلا شده باشند و دیگر از نظر پزشکان بیمه، ریسک قابل قبولی برای بیمه شدن نداشته باشید. ممکن است فکر کنید، نیازی نیست بیماری هایم را اعلام کنم. بدانید، این امر جرم است و هنگام دریافت غرامت، براحتی هر نوع عدم صداقتی توسط بیمه بررسی می شود و غرامت پرداخت نمی شود.

پس بطور خلاصه لطفا در نظر داشته باشید، تمام شرایط در بیمه نامه هایتان نوشته شده. همان قرارداد چند صفحه ای که نماینده به شما داده. مبلغ ارزش بازخرید، پوشش ها، مبلغ مستمری، ذینفعان و تمام ریز و درشت شرایط بیمه ای.  نگذارید این افراد گیجتان کنند و زمان و سرمایه ای که صرف بیمه عمرتان کردید را از شما بدزدند.

برای صدور بیمه عمر در خدمتتان هستیم:

09212059746

09124222794

واتس اپ/ تلگرام/ بله

سوالات متفرقه و مربوط به نمایندگی های دیگر را پاسخگو نیستیم.